O mais completo e atualizado curso de Vendas Consultivas do Brasil
Atualize-se e torne-se um profissional de alta performance, aprenda técnicas, conheça ferramentas e metodologias inovadoras para vender mais e transformar sua vida.
Curso
Ao Vivo
Certificação em Vendas Consultivas no Mundo Digital
Seja um Profissional de Vendas
de alta performance
Atualize-se na Ciência das Vendas, através das melhores técnicas e práticas de Vendas Consultivas das empresas que mais crescem no Brasil
Aumente a sua taxa de
conversão e Venda mais
Aprenda a utilizar as principais ferramentas e metodologias de atração e conversão, que irão te levar a um novo patamar de produtividade e resultados.
Desenvolva a sua equipe com
o que há de mais atual em Vendas
Não deixe dinheiro em cima da mesa. Modernize a sua operação de Vendas, capacitando a sua equipe nas melhores práticas de vendas no mercado.
Aumente a previsibilidade
de suas Vendas
Aprenda como desenvolver seu Processo de Vendas, da geração de leads até o fechamento, para garantir receitas previsíveis.
Curso recomendado para
Executivos de Vendas que buscam melhorar seus resultados
Gestores que desejam desenvolver suas equipes
Empreendedores que querem escalar suas operações de Vendas
Profissionais que têm como objetivo desenvolver habilidades em Vendas
Nossos Mentores
Fundadora e CEO da DNA de Vendas, consultoria especializada em aumento de Produtividade em Vendas. É responsável pelo desenvolvimento de uma metodologia inovadora que tem contribuído para melhoria de resultados de empresas de diversos segmentos e portes.
Dirige projetos de consultoria nas áreas de Marketing e Vendas de grandes empresas do Brasil e Portugal. Atuando em diversos segmentos e em empresas como General Motors, Carrefour, Nestlé, Eudora, iFood, New Holland e Plimor.
Com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B e tecnologia. Responsável pela melhoria de resultados em empresas como: Senior Sistemas, MV Sistemas, Imovelweb, iFood, Union, BTP e Thomson Reuters.
Como funciona?
Pratique
Exercícios e materiais para colocar em prática todo o conhecimento adquirido
Acesso
Relembre o conteúdo e reveja as aulas quantas vezes você precisar por até 6 meses
Aulas
11 módulos com 1h de duração cada e questionários ao final de cada módulo
Clube do Livro
A cada trimestre discutimos um livro em encontros mensais de 40 minutos
AMA
Ask Me Anything – Plantão de dúvidas mensal com nossos instrutores
Você vai ter acesso aos melhores conteúdos de Vendas Consultivas disponíveis no mercado, de forma organizada e didática para alavancar as suas Vendas
- Definir estratégias, posicionamento e criar propostas de valor que vendem.
- Definir ICP e 4P’s do Marketing.
- O que são Vendas Consultivas?
- Adequar o processo de Vendas à estratégia, considerando mudanças de ICP e canais de atração.
- Estratégias para atração de potenciais clientes.
- Principais formas de atração.
- Definir estratégias para cada etapa do funil de atração e como adequar para as personas.
- Criação de funil em Y: Inbound e Outbound.
- Compreender estratégias de outbound que se aplicam ao modelo de negócio.
- Fundamentos para construção de um processo de prospecção Outbound
- Inteligência Comercial atrelada ao sucesso da iniciativa
- Como adaptar cadências, templates e scripts para o Outbound
- Definir estratégias e criação de métricas de acompanhamento.
- Adequar o SLA entre Marketing e Vendas.
- Aplicar metodologias de qualificação.
- Planejar e Executar Ritos que alavancam resultados e potencialize a clareza dos resultados da qualificação.
- Comunicação assertiva e formas de abordagem na qualificação.
- Aplicar metodologias para o diagnóstico.
- Planejar perguntas para compreender o segmento e principais desafios do segmento trabalho.
- Criar rapport e conexão com o cliente.
- Enriquecer a apresentação através de ferramentas e metodologias.
- Gerar valor na solução e principais ganhos para o cliente.
- Alinhar e segmentar a apresentação para o público que será apresentado, gerando valor de forma específica para cada área.
- Estratégias para melhorar custo x benefício na solução.
- Aplicar estratégias para contorno de objeções.
- Construir uma proposta que seja um reflexo dos desafios do lead e como a solução gera valor.
- Parametrizar o processos e registro dos momentos do processo.
- Compreender o comportamento do consumidor durante o processo de compra.
- Principais premissas para redução do ciclo de Fechamento em Vendas.
- Observar sinais de compra verbais e não verbais.
- Aplicar gatilhos mentais como alavanca para maior assertividade na argumentação.
- Planejar e executar estratégias de account planning.
- Aplicar metodologias de gestão de carteira.
- Gerir indicadores que contribuam para uma maior assertividade.
- Desenvolver um relacionamento de longo prazo com o cliente.
- Planejar e executar ritos e rituais que alavanquem os resultados da operação.
- Criar uma parametrização que contribua com a visualização do alcance dos resultados.
- Aplicar o Playbook como base para o aprimoramento das Técnicas de Vendas.
- Definir estratégias e dimensionar as premissas estratégias.
- Principais metodologias para implementação do processo de melhoria contínua.
- Criar indicadores de gestão.
- Revisar periodicamente o alcance dos indicadores e replanejar a rota.
O que você ganha ao fazer o
curso de Vendas Consultivas
Template de Outbound
Passo a passo detalhado para construir as estratégias de execução do Outbound em sua operação. Atinja os melhores resultados em sua prospecção.
Ferramenta para construção do Template de Outbound
de R$ 6.000,00
Check-up de Vendas
Passo a passo detalhado para avaliar a sua atuação de vendas. Analise os principais impactos na sua abordagem com o cliente e proponha ações de melhorias.
Ferramenta de Check-up de Vendas
de R$ 2.500,00
Tutoria ao vivo com o time da DNA de Vendas
Tutoria online em grupo, durante os meses de junho e julho. Esclareça as suas principais dúvidas com os consultores da DNA de Vendas.
6 sessões de Tutoria AO VIVO em grupo
de R$ 2.500,00
TOTAL DE FERRAMENTAS R$ 8.500,00
GRATUITO PARA QUEM SE INSCREVER NO CURSO
O que nossos clientes falam da DNA de Vendas
Ter da DNA de Vendas como parceira superou as minhas expectativas!
A didática utilizada para passar todo o conhecimento, as técnicas e as boas práticas em Vendas Consultivas são de enorme riqueza!
Recomendo a todos os profissionais de vendas, seja você gestor, representante ou vendedor, a participar do curso. Tenho certeza que você irá evoluir assim como todo o meu time evoluiu!
Ludmilla Fernandes
CRO – Sympla
Para a Take, conquistar e manter uma parceria sólida é essencial quando pensamos em confiança e resultado.
Quando fechamos nossa parceria com a DNA de Vendas, encontramos também uma aliada para construir e evoluir o crescimento da Take.
Hoje fazemos 1 ano do novo processo comercial da Take e os números são surpreendentes! Tivemos um crescimento da receita de mais de 300%.
Juliano Braz
Sócio Diretor – Take
MAIS DE 500 MIL PROFISSIONAIS DE VENDAS CAPACITADOS
Escolha a capacitação da DNA de Vendas e garanta a sua vaga!
Clientes capacitados pela Metodologia
O que nossos clientes falam
da DNA de Vendas
Não perca essa oportunidade!
Planos especiais para a sua empresa
Condições especiais para equipes de vendas acima de 3 pessoas
FAQ - Perguntas Frequentes
A Inside Sales Academy é uma iniciativa da DNA de Vendas, para formar e desenvolver profissionais no mais completo e atualizado curso de Inside Sales do Brasil. A sua inscrição permitirá que você tenha acesso às mais modernas metodologias de vendas, utilizadas nas empresas que mais crescem no mundo. A Inside Sales Academy é a melhor escolha para quem quer se tornar um profissional de alta performance.
Com certeza. Levaremos até você conteúdos de primeira, com muitas informações e técnicas para aperfeiçoar o seu processo de vendas. Você terá acesso às mais modernas ferramentas e metodologias para vender mais e mudar a sua vida. Os módulos e aulas foram desenvolvidos com base na nossa experiência em campo e na linguagem de quem conhece de vendas.
Desenvolvemos este curso para profissionais e equipes de vendas que querem estar preparados para fechar vendas em qualquer plataforma. Abordamos como os meios digitais influenciam o comportamento dos consumidores e como o papel dos profissionais de venda se modificou neste novo cenário. Desenvolvemos os comportamentos, as habilidades e as técnicas necessárias para conquistar resultados na Nova Economia, sua equipe receberá o mais atual conteúdo de vendas do Brasil.
Sabemos que o desenvolvimento de um novo profissional de vendas demanda tempo e exige dedicação, por isso desenvolvemos o curso para que ele possa ser adotado como o onboarding da sua equipe. Abordaremos conceitos importantes, oferecemos diversas leituras complementares e disponibilizaremos exercícios que permitirão ao novo profissional compreender a didática do Inside Sales e aplicá-la já no início de sua trajetória em sua equipe de vendas.
Temos mais de 500 mil profissionais de vendas capacitados com nossa metodologia de vendas. Ao longo de toda a nossa jornada contribuímos para os resultados das maiores empresas do Brasil e usamos todo o nosso conhecimento para desenvolver o mais completo e atual curso de Inside Sales do Brasil. São mais de 10 horas de conteúdos preparados, apresentados e comunicados na linguagem dos profissionais de vendas. Nossas aulas foram desenvolvidas para você se tornar um profissional de alta performance em vendas.
Desenvolvemos o mais completo e atualizado curso de Inside Sales do Brasil pensando em capacitar os mais diferentes profissionais. Nosso conteúdo foi elaborado pensando em todas as etapas do processo de vendas do Inside Sales, dos conceitos fundamentais até as melhores práticas e técnicas. Se você é um profissional de outra área e quer se capacitar, a Inside Sales Academy é a sua melhor opção.
Acessando a plataforma Hotmart no dia e horário que for melhor para você. Todos os conteúdos estarão disponíveis para acesso até 180 dias após a sua inscrição no curso.
Você poderá acessar todo o conteúdo do curso, realizar todas as atividades e emitir seu certificado até 180 dias após a sua data de compra na plataforma Hotmart.
Ao efetuar a compra na plataforma da Hotmart você receberá um e-mail com as informações para criar o seu login e senha. Ao realizar este procedimento você já terá acesso aos primeiros módulos do curso. Os demais módulos serão disponibilizados 7 dias após a compra do curso.
Os encontros acontecerão ao vivo pela plataforma do zoom. Você receberá um e-mail com mais informações de calendário e o link dos encontros.
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